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如果接收一家倒閉的旅館,你會怎麼翻轉?星野集團於劣勢中的服務創新,可以說是經典案例,讓我們理解如何無中生有,將看似無用的資源變成令人驚喜的服務。
星野集團約在一九八三年接管阿爾法渡假村,更名為Tomamu星野渡假村。經詢問後才知道,Tomamu是當地原住民語言,意思是「原野」。這座旅館可真的是座落在廣闊的原野中,約位於北海道的道央市,由新千歲機場出發,搭乘JR一個多小時,然後再轉巴士才能到;過去交通未發達時更是不便。星野號稱,渡假村總面積相當於兩百多個東京巨蛋,再加上四十座大安森林公園。
這樣偏僻的地方,旅行社最多只會帶團停留一晚。還有,星野面臨兩大不利條件:一祥翻譯社其一,北海道冬天下大雪,冷冽寒冰之地,最冷可到零下三十六度;而且積雪如粉狀,不易滑雪,也沒有滑雪道。冬天下起雪,住在Tomamu,就會讓人聯想起「大雪滿弓刀」的悲壯。其二,夏天更是沒有活動,只有山林圍繞,一祥翻譯社感覺上與世隔絕;聽說在Tomamu深山裡還有熊出沒。這些不利條件怎能吸引遊客?
冰雪聰明的星野
下著粉雪的北海道,位於凍人的荒地,星野如何重建Tomamu?星野渡假村行銷總監相內學回答:「解決的關鍵就是理解你的顧客,然後理解你周遭的白雪。」別人看到的是寒冷的風雪,星野卻看到了翻轉的契機。一祥翻譯社憑空,星野竟然可以創造出四種嬉雪的方法:賞雪、冰雪、玩雪,及滑雪。
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