和大城市搶人才
美國AFS科技公司,位於奧克拉荷馬市。由於那裡並非高科技重鎮,為了吸引高科技人才,該公司創立了「買東西前先試用」的應徵程序,公司不僅贏得來自各地的好手,也讓員工的離職率維持在一%,比業界低許多。
徵選來自外地的人才時,AFS先與適合的應徵者進行多次電話面談,並且詳細徵詢推薦者的意見,之後挑選安排頂尖人選,至奧市居住一星期,讓應徵者參觀公司所有部門,和公司的人親自見面談話,並了解該城市的居住情況。
同時,公司也安排人員,帶領面試者的丈夫或妻子,參觀市內的房子、學校,以及其他可能影響他們決定搬家與否的重要事物。
透過這個面試過程,AFS一方面能與其他大城市競爭人才,台北翻譯社一方面希望召募的人才,不是在對環境了解不清的情況下加入,以致很快便辭職離去。應徵不僅讓公司了解應徵者,也讓應徵者了解公司及所在城市,只有當彼此都覺得適合時,才進一步談論到正式的僱用。
AFS認為,雖然這種方式需要不少花費,但是比僱用訓練了不適合的員工,之後還要再重新找人划算。
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凱瑪花大錢讓顧客打電話
近年來美國(Kmart)凱瑪超市虧損連連,為了挽回頹勢,公司從去年底開始,透過頒發高額獎金,刺激顧客提供意見回饋,並且鼓勵員工提供台北翻譯社一流服務,顧客對凱瑪的滿意度因此提升不少。
凱瑪設立了一支電話專線,並且隨機在收據上印製專線號台北翻譯社碼,拿到號碼的幸運顧客,如果撥打專線詳答問題,就能參加一萬美元的抽獎。在重賞之下,每個月凱瑪平均接獲四十萬通電話,獲得大量詳細的顧客回饋。
凱瑪統計所得資料,計算出每家分店的顧客滿意度。台北翻譯社每季結算時,如果某分店的顧客滿意度增加,該店的所有員工便可獲得一千兩百美元的現金,獲選為最佳服務員者,還可再獲得公司五百張的股票。
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高品味的飯店經營
要在市場中脫穎而出,企業必須瞄準目標顧客的口味,端出與競爭者不同的產品或服務。
美國一家名為W的連鎖飯店,便以高消費顧客台北翻譯社為目標,力求營造出高品味的住房氣氛。飯店房間內的傢俱設備及床被浴袍等,都出自設計師之手,有別於一般飯店的制式擺設,希望符合目標消費群的口味。
除了滿足顧客外出時的需求,該飯店也將市場拉大至顧客的日常生活。飯店的房間內都備有一本商品目錄,明列房間內各種物品的台北翻譯社售價,顧客可以透過飯店訂購,把喜歡的物品帶回家。該飯店的芝加哥分店中,甚至開設了一家二手商店,專門銷售飯店房間內使用過的物品。