在很多產業裡,都有一些不按牌理出牌的怪傑。
例如,美國有一家銀行不像其他銀行那般發行信用卡(更別提現金卡),不推銷汽車貸款,甚至不提供支票存款帳戶(因為這些都是鼓勵人們花錢的產品)。
那麼它做什麼呢?它只提供少數易懂的產品,例如我們一般人熟悉的定存、容易了解的共同基金等,而且還不收取手續費,沒有最低存款要求。
它的宗旨是,要重建人們節儉儲蓄的習慣(聽起來像是老奶奶時代的教訓),結果是,成立不過成立四年,ING Direct網路銀行就成為全美最大的網路銀行。
最近出版的「不從眾優勢」(Mavericks at Work)一書分析,這類沒有追隨其他人腳步的怪傑,讓他們脫穎而出的不是獨特的產品,而是一套台北翻譯社獨特的價值觀,以及隨之衍生的獨特競爭策略。他們對於自己的事業能做什麼和該做什麼,有清楚的想法,甚至可以為此而拒絕那些可帶來短期獲利,卻偏離長期使命的機會。但是這樣的異端做法,反而吸引來許多價值觀接近的消費者(二八頁)。
「強者總是戰勝弱者,但聰明機靈者總是戰勝台北翻譯社強者。」知名籃球教練卡瑞爾這麼說。要打造不從眾優勢,必須學習新的創新模式,「開放」就是其中一個重要的概念。
例如今天的寶鹼已經不只推動「研發」(R&D),而更強調「連發」(C+D,也就是Connect and Develop),它要它的一半新技術和產品構想,都來自企業外部,所以它必須和各地的研究機構、大學實驗室,甚台北翻譯社至通路、客戶進行連結,發掘更多的創新構想。
維基百科全書(Wikipedia),是這個開放趨勢中,最膾炙人口的例子。這個百科全書由網路上的民眾撰寫、編輯、修改,迅速發展為一個受人依賴、撼動傳統大型公司的百科全書。
這種開放的大趨勢,就算最古老的產業也可以運用,例如淘金。加拿大Goldcorp金礦開採公司原來已經遭遇危機,經過內部專家探台北翻譯社勘數年,無法找到礦藏位置。有一次領導人到麻省理工學院參加研討會,受了Linux開放原始碼故事的啟發,他轉念想,為什麼不乾脆借重眾人力量,將過去小心保護的地質探勘資料公開。
他提出獎金,鼓勵眾人提出最佳探勘方台北翻譯社法。結果是,公司因而發現一百一十個新目標,找到了八百萬盎司的黃金(八八頁)。
如果連尋寶、淘金都可以創新,也台北翻譯社許我們可以想想,這些創新模式可以在哪方面刺激我們新的突破和成長?
文章來源:EMBA雜誌第246期(2007年2月出版)
- Dec 11 Mon 2017 19:39
哪方面刺激我們新的突破和成長?
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